月: 2023年11月

営業の大事な場面で尾お客様の話に「ハイ」「ハイ」「ハイハイ」という相槌を連発hしていませんか？
なかなか自分では気づきにくいことではありますが、もし少しでも自覚がある営業マンは気を付けましょう。

営業の場面で営業マンが「ハイ」という表現を多用してはいけないのいには理由があります。

今まで学校では返事は「ハイ」と答えなさいと教えられてきました。
しかし、このハイ」という返事には
「理化視しあmした」
という意味以外に他の意味もあるのです。
それは相手に対する「服従」という意味や上下関係における「下の立場」という意味があるのです。
ですから、営業の場面で津に音に営業マンがリードしていくには、話の合間にあまり「ハイ」という言葉を多用してはいけないのです。
この「ハイ」を多用しているといつの間にか相手に従うような立場を演出してしまい、これではなかなか契約や販売にまで至らない結果になりやすいのです。
クロージングはいわばお客とセールスマンの戦いです。
では販売やクロージングに置いて営業マンはどんな返事をすればいいのでしょうか？
それは・・・・・

「ええ」
これでいいのです。
「ハイ」ではなく「ええ」なんです、
この「ええ」には服従関係のニュアンスは成立しません、
最後まで「ええ」で返答して対等な立場で話を進めていくのです。

なんとか契約やセールスを断ろうとしている「お客に対して
「ええ」
「ええ」
「え～、え～。ええ」
と繋げた後なら
「ではこちらの商品などがちょうどいいと思います
　こちらの商品だと・・・・」
という風に、あくまで営業マンのほうが立場を優位に進めていくように心がけましょう。

相槌は「ハイ」ではなく「ええ」に変える。
こんな簡単なことを実践するだけで営業成績が上がるなんてとても信じられませんよね。
でも、売れる営業マンと売れない営業マンの差なんて紙一重のことばかりなんです。
確かに「ハイ」を「ええ」に変えただけですぐトップ営業マンになんてなれませんが、顧客の深層心理まで考えて営業する
その姿勢が大事なんです。
サインの達人　署名ドットコム

勉強でも仕事でも生産性を高めるためには集中が必要です。
とりわけ時間の無いが受験生やビジネスマンには集中は必要不可欠です。
べbb協ができる人
仕事ができる人
みんな集中がうまくて、机の前やパソコンの前に座れば一気に集中しまｋす。
でも、これって凡人にはなかなかできない芸当です。
やっぱりまわりの雑音で集中できないのが私たちみたいな凡人なのです。
そんな人は集中できる場所の確保
それも数カ所は日頃から探しておくことをおすすめしmす。
私の場合は会社の会議室によく引きこもります。
あるいは社外のスターバックスでもよく仕事や資格取得の勉強をしています。
私の
会社の同僚は毎朝1時間早く出社して会社の近くで1時間みっちりと資格取得の勉強をしていました。
するｙっと彼は難関資格を一発合格してしまいました。
あｍだ頭のつかれていない朝の時間に勉強することで、しっかりと頭に入るそうです。

今はリモートワークで家で仕事をしなければならないことも多いのですが、意外と自宅では仕事がはかどらないものです。
なかなかスイッチが入りません。
そんな時はたとえ自転車で十数分かかってでも最寄り駅のまわりを散策してみましょう。
しずかな喫茶店のひとつやふたつ見つかるかもlしれません。
最近では一人カラオケならぬ一人リモートワークのためにカラオケボックスが人気とも聞きます。

自分が集中できる時間帯や場所を複数見つけることができれば仕事や勉強も楽になりあmす。
スタバでも学生が多くいてガヤガヤしていては集中できません。
そんなおt期は次の集中できる場所に移動すればいいのです。

だらだらと3時間やるよりも集中してやる1時間のほうが小売りが良いものです。
あるいは仕事や勉強にに一区切りがつくごとに場所を変えて移動するのもお勧めです。
場所が変われば気分もリフレッシュされ、さらに新しい気持ちで取り組めます。
私は一日3件　スターバックスをハシゴすることも珍しくありません。
いえいえ、家に帰りたくないという訳では・・・・
ポケットワーク やり方

離婚する夫婦には共通の距離感というものあるように感じます。
てんそれはいつもいちゃいちゃと仲の良い府府が良いのではなく、つかずはなれずの絶妙の距離感の夫婦の方が離婚が少ない気がします。
典型的な例が「成田離婚」かもしれません。
あれほど好き者同士がたった1週間やそこらの新婚旅行ですもう辟易としてしまって「息離婚」ということになるのです。

夫婦というものは「密接不離」よりも「不即不離」がいいのではないでしょうか。

あまりにもべったりツくっつきすぎていると、お互いの持つトゲみたいなものが互いに相手を傷つけてしまうのです。
最終的には同じお墓に入るまで添い遂げるのが夫婦の理想です。
そのためには圧程度の距離感が大切なのです。

親密ではないけれど、仲が良い
そんな夫婦が良いのです。

新婚時期からいきなり夫婦の距離感をとるといおうのも変ですが、新婚時代だからこそこの距離う感は早めに会得したほうが良いのです。
新婚時代は、夫婦のコミュニケーションスキルの有無を試される重要な時期です。
このい最初のトライアル期間をうまくクリアーできないとずっとギスギスした夫婦関係になり、いつか爆発して暇います。
先の成田離婚でも同じですが、
初めて朝から晩まで同じ空間に夫婦がいればいやでも相手の欠点が目に付きます。
これを許容できるかどうか？
例えば極端ですが、あれほど好きだった奥さんが寝ながら大きなオナラをしたら同意します？
奥さんの入った後のトイレのニオイ
許容できますか？

結婚とは全く別の生い立ちで生きてきて、価値観のまったく異なる二人が同じ屋根の下で暮らしていくことなんです。
互いの価値観や生き方が互いに認められない夫婦は離婚してしまいます。
この衝突を避けるのが適度な距離感なんです。

最初にこの距離感をうまくとれていない夫婦ほど離婚する確率が高いと感じませんか？
長く最後まで添い遂げたいといおもっているのなら、この夫婦の適度な距離感というのにも関心をもってください。
会話がない夫婦の行く末

「無駄なおい金を使わないために家計簿をつけているんです」
そういう方はすごく多いのですが意外と家計簿をつけてもお金が貯まる方は少ないのです。

家計簿をつけることってとても面倒くさいことです。
それだけ努力しているのにどうしてお金が貯まらないのでしょうか？

私のまわりのファイナンシャルプランナーや資産運用で生活している、いわゆる「お金のプロフェッショナル」という方の中で家計簿をつけているという方はほとんどいません。
ただ
「家計簿はつけていないがお金の管理はきちんとしている」
といわれるのです。
「お金のプロ」の人たちは家計簿もつけずにどうやっているのでしょう。

そもそ家計簿をつける意味からm名図考えてみましょう。
ひとつは
「なにに？いくら？つかっているかを把握している」
ことなんです。
家計簿をつけているだけでおのずから家計の無駄が見えてきて節約の意識が高まります。

ふたつめは
「記録として残せること」
です。
記録に残ればｍ月ごとに出費を比較して
季節ごとに
年次ごとに
どれだけ出費したか？
を比べることができます。

このように家計簿をつける意味はとても大きいのです。
決して無駄なことではありません。
今まで家計のお金をきちんと管理していなかった人や自分のお金の使い方を把握していなかった人が、まず家計簿をつけはじめてきちんとお金の流れを把握できることはお金を貯めることの第一歩ともいえます。

しかし、、だからといっていつまでも家計簿をつける必要はあまりないかもしれません。
ある程度の期間、キチンと家計簿をつけていれば
家計の無駄はきちんと把握できる
自分のお金の使い方の傾向がわかる
からです。
あるていど家計簿をつけ続けていれば、今度はその努力や労力を「お金を増やす」ことに目を向けてみてはいかがでしょうか？
一度でもお金hが増えることを体験できたのなら、もう無駄遣いなんかできません。
そのお金を資産運用に1円でも多く回したくなってきます。
もちろん必ずしも簡単に資産運用でお金を増やせるとは限りませんが、その経験が今後の人生において大きなか糧となることは間違いありません。
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